Formations Commercial BTP / Chargé d'affaires

Le commercial BTP, aussi appelé chargé d'affaires, est le lien entre les capacités techniques d'une entreprise de construction et les besoins de ses clients. Il prospecte, chiffre, négocie et suit les affaires de la signature du devis jusqu'à la réception des travaux. Dans un secteur où les marges sont serrées et la concurrence forte, un bon chargé d'affaires BTP fait une différence considérable sur la rentabilité et le développement commercial d'une entreprise.

Kelkun Academy référence les formations pour commerciaux BTP et chargés d'affaires, à destination des techniciens souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales, des artisans qui veulent structurer leur démarche commerciale et des entreprises qui forment leurs équipes à la négociation et au chiffrage.

Les formations disponibles couvrent le chiffrage et l'estimation de travaux, les techniques de vente en BTP, la gestion des appels d'offres publics et privés, ainsi que les formations courtes en négociation commerciale et relation client dans le secteur de la construction.

Le commercial BTP travaille principalement pour des entreprises générales de bâtiment, des sociétés spécialisées dans un corps de métier et des groupes de construction cherchant à développer leur portefeuille clients.

Un commercial BTP débutant peut gagner entre 2 200 € et 2 600 € brut par mois, souvent complétés par des primes sur objectifs. Avec de l'expérience, le salaire évolue entre 3 000 € et 4 000 € brut mensuel, variable compris, pour des profils performants sur des affaires complexes.

L'évolution vers des postes de directeur commercial, de directeur d'agence ou de créateur d'entreprise est naturelle pour les commerciaux BTP qui maîtrisent à la fois la technique et la vente.